Многие люди согласны с тем, что будущий рост, безусловно, будет происходить за счет пожилого населения.
В настоящее время около 21 миллиона человек ежегодно исполняют 60 лет, в то время как число новорожденных может составлять всего 8 миллионов или даже меньше, что свидетельствует о явном неравенстве в численности населения. Для лечения пресбиопии такие методы, как хирургическое вмешательство, медикаментозное лечение и контактные линзы, все еще недостаточно зрелы. Прогрессивные линзы в настоящее время рассматриваются как относительно зрелое и эффективное первичное решение проблемы пресбиопии.
С точки зрения микроанализа, ключевые факторы, такие как уровень ношения очков, покупательная способность потребителей и зрительные потребности людей среднего и пожилого возраста, в значительной степени благоприятствуют будущей разработке прогрессивных линз. Частое динамическое переключение зрения на несколько расстояний, особенно в смартфонах, стало очень распространенным явлением, что позволяет предположить, что прогрессивные линзы вот-вот вступят в эпоху взрывного роста.
Однако, оглядываясь назад, за последние один-два года, заметного взрывного роста прогрессивных линз не произошло. Практикующие специалисты отрасли спросили меня, чего может не хватать. По моему мнению, еще не реализован один ключевой триггерный момент – осведомленность о потребительских расходах.
Что такое осведомленность о потребительских расходах
Когда мы сталкиваемся с необходимостью, решением, которое признается обществом или естественным образом принимается, является осведомленность о потребительских расходах.
Улучшение покупательной способности потребителей просто означает, что у людей есть деньги, которые они могут тратить. Осведомленность о потребительских расходах, однако, определяет, готовы ли потребители тратить деньги на что-то, сколько они готовы потратить, и даже если денег нет, пока осведомленность о потребительских расходах достаточна, рыночный потенциал все равно может быть достаточным. .
Хорошим примером является развитие рынка средств контроля близорукости. В прошлом для решения проблемы близорукости людям требовалось четко видеть удаленные объекты, и ношение очков было почти единственным вариантом. Потребительская осведомленность заключалась в следующем: «Я близорук, поэтому иду к оптику, проверяю зрение и приобретаю очки». Если позже рецепт увеличится и зрение снова станет нечетким, они вернутся к оптику за новой парой и так далее.
Но за последние 10 лет потребности людей в решении проблемы близорукости сместились в сторону контроля развития близорукости, даже допуская временную нечеткость зрения (например, на ранней стадии или при прекращении ношения ортокератологических линз) для ее контроля. Эта потребность, по сути, стала медицинской, поэтому многие родители водят своих детей в больницы для осмотра и подбора очков, а решениями стали очки для контроля близорукости, ортокератологические линзы, атропин и т. д. На данный момент осведомленность потребителей о расходах возросла. действительно изменилось и сдвинулось.
Как удалось добиться изменения спроса и осведомленности потребителей на рынке средств для лечения близорукости?
Это было достигнуто посредством просвещения потребителей, основанного на профессиональных мнениях. Руководствуясь и поощряя политику, многие известные врачи посвятили себя просвещению родителей, школьному образованию и просвещению потребителей в области профилактики и контроля близорукости. Эти усилия привели людей к осознанию того, что близорукость — это, по сути, болезнь. Плохие условия окружающей среды и неправильные зрительные привычки могут привести к развитию близорукости, а близорукость высокой степени может вызвать различные тяжелые осложнения, связанные с ослеплением. Однако научные и эффективные методы профилактики и лечения могут задержать его прогрессирование. Эксперты далее объясняют принципы, научно обоснованные медицинские данные, показания к каждому методу и публикуют различные рекомендации и консенсусы для руководства отраслевой практикой. Это, в сочетании с распространением информации среди потребителей, сформировало нынешнюю осведомленность потребителей о близорукости.
В области пресбиопии нетрудно заметить, что такого профессионального одобрения еще не произошло, и, следовательно, отсутствует осведомленность потребителей, формируемая посредством профессионального образования.
Текущая ситуация такова, что большинство офтальмологов сами недостаточно разбираются в прогрессивных линзах и редко упоминают о них пациентам. В будущем, если бы врачи могли испытать прогрессивные линзы сами или вместе с членами своей семьи, становясь их владельцами и активно общаясь с пациентами, это могло бы постепенно улучшить их понимание. Крайне важно проводить просвещение общественности через соответствующие каналы, такие как социальные сети и онлайн-платформы, чтобы значительно повысить осведомленность потребителей о пресбиопии и прогрессивных линзах, тем самым формируя новую осведомленность потребителей. Как только потребители поймут, что «пресбиопию следует корректировать с помощью прогрессивных линз», в ближайшем будущем можно ожидать роста популярности прогрессивных линз.
Время публикации: 16 января 2024 г.