Многие сходятся во мнении, что будущий рост, безусловно, будет обеспечен за счет пожилого населения.
В настоящее время около 21 миллиона человек ежегодно достигают 60-летнего возраста, в то время как число новорожденных может составлять всего 8 миллионов или даже меньше, что демонстрирует явное несоответствие численности населения. Что касается пресбиопии, такие методы, как хирургическое вмешательство, медикаментозное лечение и контактные линзы, все еще недостаточно разработаны. Прогрессивные линзы в настоящее время рассматриваются как относительно зрелое и эффективное основное решение проблемы пресбиопии.
С точки зрения микроанализа, ключевые факторы, такие как частота ношения очков, покупательная способность потребителей и зрительные потребности людей среднего и пожилого возраста, оказывают существенное благоприятное влияние на будущее развитие прогрессивных линз. Особенно с появлением смартфонов, где частое динамическое переключение между различными расстояниями стало очень распространенным явлением, это говорит о том, что прогрессивные линзы вот-вот вступят в эпоху взрывного роста.
Однако, оглядываясь на последние год-два, я не вижу заметного взрывного роста популярности прогрессивных линз. Специалисты отрасли спрашивали меня, чего же не хватает. На мой взгляд, один ключевой фактор еще не реализован, а именно – осведомленность потребителей о своих потребительских расходах.
Что такое осведомленность о потребительских расходах?
Когда возникает потребность, социально признанным или естественным образом принятым решением является повышение осведомленности потребителей о своих потребительских расходах.
Повышение покупательной способности потребителей просто означает, что у людей есть деньги, чтобы тратить. Однако осведомленность потребителей о потребительских расходах определяет, готовы ли потребители тратить деньги на что-либо, сколько они готовы потратить, и даже если денег нет, при условии достаточной осведомленности потребителей о потребительских расходах все равно может существовать достаточный рыночный потенциал.
Хорошим примером является развитие рынка средств для коррекции близорукости. В прошлом потребность людей в решении проблемы близорукости заключалась в четком зрении на дальние объекты, и ношение очков было практически единственным вариантом. Потребительская осведомленность была следующей: «У меня близорукость, поэтому я иду к окулисту, проверяю зрение и получаю очки». Если позже рецепт увеличивался и зрение снова становилось нечетким, они возвращались к окулисту и получали новые очки, и так далее.
Однако за последние 10 лет потребности людей в решении проблемы близорукости сместились в сторону контроля развития этого заболевания, вплоть до временного уменьшения четкости зрения (например, на ранней стадии или при прекращении ношения ортокератологических линз) ради его контроля. Эта потребность, по сути, стала медицинской, поэтому многие родители водят своих детей в больницы на осмотры и подбор очков, а решениями становятся очки для контроля близорукости, ортокератологические линзы, атропин и т.д. На данном этапе потребительское сознание действительно изменилось.
Как удалось добиться изменения спроса и повышения осведомленности потребителей на рынке средств для коррекции близорукости?
Это было достигнуто благодаря просвещению потребителей на основе профессиональных мнений. Руководствуясь и поощряясь политикой, многие известные врачи посвятили себя просвещению родителей, школ и потребителей в вопросах профилактики и контроля близорукости. Эти усилия привели к осознанию того, что близорукость по сути является болезнью. Плохие условия окружающей среды и неправильные зрительные привычки могут привести к развитию близорукости, а высокая степень близорукости может вызвать различные серьезные осложнения, приводящие к слепоте. Однако научно обоснованные и эффективные методы профилактики и лечения могут замедлить ее прогрессирование. Эксперты подробно объясняют принципы, приводят научно обоснованные медицинские данные, показания к применению каждого метода и выпускают различные руководства и консенсусы для регулирования практики в отрасли. Это, в сочетании с распространением информации из уст в уста среди потребителей, сформировало нынешнюю осведомленность потребителей о близорукости.
В области лечения пресбиопии нетрудно заметить, что подобного профессионального одобрения пока не существует, и, следовательно, осведомленность потребителей, сформированная посредством профессионального образования, недостаточна.
В настоящее время большинство офтальмологов сами недостаточно хорошо разбираются в прогрессивных линзах и редко рассказывают о них пациентам. В будущем, если врачи смогут сами или вместе со своими семьями попробовать прогрессивные линзы, стать их пользователями и активно общаться с пациентами, это постепенно улучшит их понимание. Крайне важно проводить просветительскую работу среди населения через соответствующие каналы, такие как социальные сети и онлайн-платформы, чтобы значительно повысить осведомленность потребителей о пресбиопии и прогрессивных линзах, тем самым формируя новое потребительское сознание. Как только потребители поймут, что «пресбиопию следует корректировать прогрессивными линзами», в ближайшем будущем можно ожидать роста популярности прогрессивных линз.
Дата публикации: 16 января 2024 г.